开yun体育网更让这份自恃有了长尾人命力-开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口
发布日期：2025-10-23 17:10 点击次数：156
● 作家 | 李东阳 来源 | 首席营销官
无节日，不营销。在刚当年不久的七夕节便眩惑了繁多玩家入场。但面临千人一面的玫瑰礼盒、套路化的明星代言，连用户齐看腻了“为营销而自恃”的戏码，如何脱颖而出成为进攻课题。
京东却用一场 “生态化的自恃盛宴” 撕开了禁缄口。它没走“单点爆款”的老路，而是串联起十大表白名场合、相反化噱头品、明星直播矩阵、耸峙玩法四大中枢看成，构建出 “用户参与、品牌联动、平台疏浚”的完好链路：让泛泛东谈主的表白登上商圈大屏与京东首页，把稀缺玫瑰、定制黄金变成“脸色载体”，用14位明星的“恋爱课堂”拉近距离，再靠“一键耸峙”简化庆典感。
在笔者看来，京东此番脱颖而出的要害在于其长期站在“品牌与用户的勾通者”位置：帮品牌把居品疏浚成“会言语的自恃”，让用户从“被迫收营销”变成“主动玩自恃”。这种生态式的玩法，不仅让七夕营销既走心又走量，更给深陷同质化的行业，提供了平台型节日营销的新范本。
自恃起手式：
十大表白名场合让用户成为七夕主角
大多营销总逃不外 “品牌自导自演、用户当不雅众” 的怪圈，七夕也不例外——玫瑰礼盒堆成山，明星代言喊标语，却没问过泛泛东谈主想要如何抒发爱。而京东本年的 “自恃起手式”，正好破了这个局：它不我方造自恃，而是把舞台交给用户，用十大表白名场合让泛泛东谈主成了七夕的主角。
这场 “用户主角戏” 的启动，从 8 月 21 日京东官博的招募就埋下伏笔。莫得预设脚本，只问用户“在你看来，能刷爆一又友圈的表白名场合应该是_______”，一下子激活了大师的抒发欲 —— 有东谈主想在球场让万东谈方针证求婚，有东谈主想拉着一卡车的花，拉个横幅 “嫁给我吧”排面径直拉满，还有东谈主想买下微博开屏给我表白......最终这些 “泛泛东谈主的自恃心愿” 完全成了现实：999 朵玫瑰装成一卡车成为七夕显眼包，国安万东谈主绿茵场成为爱情的不灭主场，素东谈主登上微博热搜享受亿万级的爱意流量，就连京东官微齐为素东谈主的爱意腾出 C 位......这些场景莫得丽都的殊效，却比任何广告齐打动东谈主，中枢就在于京东给了“庸碌爱情”全球叙事的庆典感 —— 你不必是明星，你的表白也能被全城看见。
值得一提的是，京东在这场对于自恃传播节拍上的想象，更让这份自恃有了长尾人命力。它没选在七夕今日聚首“爆破”，而是在统共这个词七夕的传播周期内每天开释 1-2 个表白名场合，这种 “量入为出” 的节拍，既幸免了话题一次性透支，又让用户每天齐有新期待 —— 掀开微博刷到京东的表白故事，点开 APP 看到素东谈主的自恃期间，徐徐就造成了“追更式关注”，让七夕的自恃感从节前延续到节后。
不外在笔者看来，其中更妙的，是京东把“用户表白”变成了可传播的“脸色财富”，想象了一套 “搜集 - 加持 - 扩散” 的完好链路。一启动是酬酢平台搜集用户心愿，筛选出有共识的表白有想象；接着用京东的资源为这些自恃有想象“加码”；临了，这些被 “加持” 的表白场景，又通过用户的自觉共享扩散开来：有东谈主晒出我方在苏超赛场的表白视频，有东谈主显示京东官微的专属画面......原来的“个东谈主小事”变成了 “全民围不雅的自恃”。就像那束 999 朵的玫瑰，在红色京东快递大卡的“视觉”加持下不啻是用户的表白谈具，更成了民众的热议话题。
回到营销视角，其实这套玩法的中枢是京东把平台脚色想透了：它不再仅仅卖礼物的走动场，而是帮用户终结自恃的脸色前言。当用户的表白能登上北京、重庆、长沙、成齐、南京等宇宙潮水商圈大屏，当私东谈主的爱意在全民关注的苏超赛场化作万东谈方针证的横幅.....每一个泛泛东谈主齐会合计“京东懂我，还能帮我把爱说出口”。这种“用户为主角、平台搭舞台”的模式，比品牌我方喊一百句“祝你自恃”齐管用 —— 毕竟，最打动东谈主的自恃，从来不是品牌造出来的，而是泛泛东谈主实真实在的情意，被好好地托举、被更多东谈主看见。
自恃爆品局：
噱品矩阵打造七夕脸色化居品战略
如若说十大表白名场合让泛泛东谈主成了七夕自恃的主角，那京东全心搭建的 “自恃爆品局”，即是给这份自恃找对了“脸色载体”—— 毕竟再动东谈主的表白，也需要一份拿得开首的礼物，把情意“装”进去。京东这六大噱头品，可不是疏漏凑的吵杂，而是精确踩中“稀缺新颖、IP 联名、专属定制”三大耸峙痛点，把“送什么”变成了 “如何送才更懂 TA”的谜底。
领先是最持眼的“稀缺新颖”款，中枢是用京东供应链智力把负责变成可得。就像那束 999 朵厄瓜多尔玫瑰，从南好意思空运而来，8 月 27 日晚拍卖、28 日就能践约，京东把“跨国自恃”的距离压缩成24小时簇新直达；还有法国艾兰米雪的耕作钻石，3 克拉的大钻戒免费抽，泛泛款还能定制 —— 一边是 1963 年珠宝世家的品性背书，一边是 AM 专属想象的个性化管事，让“戴唐艺昕同款”的期待，和“专属我的模样”的需求同期落地。这些居品的稀缺性，从来不是买不到的噱头，而是能买到且体验好的惊喜，背后是京东全球供应链整合智力的硬守旧。
如若稀缺品高傲的是“唯独份”的期待，那 IP 联名款则精确戳中了“懂 TA”的领路。女生心爱的 Hellokitty 联名礼盒，不仅仅印个 logo 那么浮浅 —— 京东采销直播间径直搞 “免费送” 的福利拉好感，主会场里还铺满各样联名商品，从好意思妆到居家，把青娥心渗入到每一个耸峙场景；还有联名款 labubu 新品，对准心爱潮玩的年青群体，让礼物自带“你懂我的喜好”的共识感。这种“借 IP 说情话”的念念路，光显比硬推商品智谋多了：IP 自己就带着脸色追忆点，京东作念的即是把这份追忆点和七夕耸峙场景绑定，让礼物一拿出来，就知谈“你花了心念念”。
而比“懂 TA”革新东谈主的，是“只属于TA”的专属感 —— 这亦然京东噱头品矩阵里定制类居品的中枢竞争力。联动耐克、CL、TOM FORD、SK2圣人水、英国梨与小苍兰香水等诸多大牌的刻字专属七夕礼盒，“耸峙只送全球唯一的礼物”的标签，精确击中当下年青东谈主“不想撞款”的内心诉求；就连 3D 打印玩偶，亦然让用户上传情侣相片定制Q版形象，既簇新又有参与感。这些定制不是小众需求的勉强，而是京东用 C2M 反向定制智力，把散布的个性化需求限制化高傲 —— 你想要的“唯一”，京东能帮你落地。
说到底，京东这 “自恃爆品局” 的犀利之处，不在于居品多花哨，而在于它把 “耸峙” 这件事从“买商品”变成了“传脸色”。京东的脚色更像脸色的传递者：用户说“想送畸形的”，它就用全球供应链找来厄瓜多尔玫瑰；用户说“想让TA合计被怜爱”，它就作念 1 斤重的定制黄金；用户说“想藏点小领路”，它就搞 IP 联名和 3D 玩偶......每一款噱头品，齐是 “脸色需求 + 供应链智力” 的调理体，既让礼物有了打动东谈主心的温度，又让这份温度能稳稳落地 —— 这才是七夕爆品该有的形状：不仅仅卖货，更是帮东谈主把爱送到位。
自恃疏浚场：
明星直播终结品牌七夕流量精确疏浚
有了打动东谈主心的自恃爆品，更需要能让流量“落地”的疏浚场景。为此，京东联动14 位明星打造品牌直播矩阵，把爆品的眩惑力、用户的破钞欲，变成了实真实在的下单看成。
传播端，京东通过“预热 - 扩散”链路，把期待感拉满。8 月 19 号便提前官宣明星直播日期，微博上挂出刘忻、任嘉伦等明星的单东谈主海报为网友参与提供二创素材，小红书上用 “亲签邻近”、“红包雨”剧透福利，先让粉丝知谈偶像要开恋爱课堂，再迷惑大师蹲直播为偶像打 call。更智谋的是 10 天依次直播的节拍：从刘忻的 NARS 专场到迪丽热巴的 DIOR 直播，再到古力娜扎TOMFORD直播......每天换明星、换品牌，既幸免了粉丝审好意思疲顿，又靠不同作风的明星障翳了好意思妆、护肤、谋害等多圈层受众，把流量池作念得弥漫大。
同期，试验端也没走 “喊标语带货” 的老路，而是用 “恋爱课堂” 的场景化想象当然种草。明星们不硬推居品，而是聊糊口、聊礼物，比如迪丽热巴在DIOR直播间公开“压箱底的七夕自恃”，说谈“祝大师七夕喜悦，也但愿每个东谈主齐能找到让我方惊艳的唇膏色号”，这种把居品融入糊口场景的讲法，既稳妥明星的身份，又让粉丝合计“偶像在共享诚心冷落”，种草变得不刻意，接收度当然更高。
不外最要害的，是京东把“看直播”和“下单”的距离缩到了最短。直播间里，问答卡段让粉丝有参与感，红包雨、亲签邻近留下东谈主，再加上专属优惠径直刺激下单 —— 粉丝一边和偶像互动，一边就能点进连续买同款，靠着京东的即时零卖智力，终结 “看播即下单”。
在笔者看来，这种“明星 IP 拉流量、平台福利促停留、即时疏浚锁销量”的闭环，没让明星流量变成过路热度，反而让每一份粉丝热心齐疏浚成了品牌的销售功绩，这才是明星直播该有的形状。
自恃庆典感：
耸峙卡片新玩法终结七夕自恃升级
如若说爆品和直播解决了 “送什么”“在哪买” 的问题，那京东这套“一键耸峙”的自恃庆典感玩法，即是把耸峙的临了一步 ——“如何送得更贴心”作念到了位，让一份泛泛的礼物，多了层被全心对待的温度。
中枢的 “一键耸峙” 功能，把传统耸峙的费事事全简化了：掀开京东 APP、看商品扣头、点一键耸峙，三步就惩办，还径直享 88 折，无须再纠结“如何凑满减”、“地址填错如何办”。更戳东谈主的是明星贺卡 —— 岂论是张艺兴的笔墨道贺，仍是杨紫的语音广告，齐帮嘴笨的东谈主把 “说不出口的情话” 替了下来，再也无须怕耸峙时没话说的无语。
值得一提的是，还有满 99 元 0.01 元换购的 MCM 联名帆布袋，看似是小福利，实则暗暗进步了礼物资感：泛泛礼物装进轻奢帆布袋，霎时显得更清雅，收礼的东谈主也能感受到连包装齐花了心念念的情意。
这些细节看着小，却精确戳中耸峙的痛点：怕费事、怕无语、怕礼物没质感。京东一边用技艺简化经由，一边用脸色想象补满庆典感，让平台不仅仅卖货，更像帮东谈主传递情意的贴心助手。
限度语
回到最启动的问题：面临节日营销的同质化难题，京东的生态化解法即是谜底：它以平台生态为桥梁，左手帮品牌把居品变成传情载体，右手帮用户简化情意传递，长期作念品牌与用户的脸色介质。
这也正是节日营销的设施论地点：无须靠跟风造热门，而是像京东这么让“卖货”记忆“脸色勾通”，才是破解同质化、终结品效合一的中枢。而平台的价值开yun体育网，正在于让这种勾通更高效、更顺心。